Optimalizujte na zisk, ne na obrat: přednáška z Czech Online Expo 2024
![](https://cdn.prod.website-files.com/63acd8266c21e62244bfb7f8/65b0f180c43e62a2d46a94a3_tomas-portret.jpg)
![Optimalizujte na zisk, ne na obrat: přednáška z Czech Online Expo 2024](https://cdn.prod.website-files.com/63acd8266c21e62244bfb7f8/65f3131fa15ea0ced7b98bf0_datanimals_czechonlineexpo2024_25.jpg)
Blíží se konec optimalizace na obrat a průměrný ROAS. E-shopy cítí, že s rostoucími náklady a větší konkurencí už na hádání správného PNO není čas. Proto jsme vyvinuli Profitlink, který místo ROAS řeší novou metriku – Profit on Ad Spend.
Náš nástroj Profitlink jsme představili na konferenci Czech Online Expo 2024 a měla velký úspěch. Zájem agentur, specialistů i e-shopařů nás mile překvapil.
![](https://cdn.prod.website-files.com/63acd8266c21e62244bfb7f8/65f31219fe741d85432fb19a_FuU2IvSTAulvmnAc6Xpncj2tLdLZy9GwzpxTjPbqjc9mPqLJbCQzRTmd90BZFuLEpvFZxKbuZWfaP4l40F_n-lVwC54jKc4G72_MUJ5YioX60LEiJDJx1e0klQVu-7vMe8KppgONfJX_ffCku7eS6DM.jpeg)
Co všechno pravděpodobně při optimalizaci na obrat děláte špatně
Uděláme si takovou rekapitulaci, co jako e-shop nejspíš řešíte ohledně cen, marží, kampaní a zisku. Existují obecně 3 metody, jak se historicky optimalizace řešila – a žádná není ideální.
Metoda 1: Nějak se to vyváží
Strategie průměrného PNO, kdy něco získáte a něco ztratíte. S takto nastaveným cílem však máte ztrátu na produktech s nižší marží a u vyšší marže zase necháváte ušlý zisk na stole.
![](https://cdn.prod.website-files.com/63acd8266c21e62244bfb7f8/65f312193ea4a723f092b1a5_kNcs4rVhHYTzLYy4XYaGICTqI_ExBUmjY-aMIH3pJVGTQBggCMdziQDHCZy6CHwzqu9ZFVXdq-yP6uiKuo0FbSi21iw4Rkfqx8t1fl5VWZ286bk8TOTpmCGUD-vcdrkQMHhr2zw21lsS5Hqd4V4SPmI.png)
Metoda 2: Nechci prodělat na objednávce
Celkové PNO nastavujete na záměrně nižší hladinu. Defenzivní metoda, při které neproděláváte na objednávkách, ale ztrácíte objem a tím i zisk. Navíc v akvizici přicházíte o spousty nových zákazníků a zisk se vám navíc výrazně snižuje režijními náklady rozpočítanými mezi menší množství objednávek.
![](https://cdn.prod.website-files.com/63acd8266c21e62244bfb7f8/65f312198888400331f8f5d4_nO24qQNQ93mrFuYFmDkIupM252iTKEKtm_VgLsL05tbziVq3GCnhKm0ovFIQziFf9DXKqephD91LH4LYcuHxGQs5k2MBXOrs_IWueqGimzx4UVtyCNq3kITYYpZc7kuhoU309Ap5r6AxbKoreQrNwNY.png)
Metoda 3: Maržové hladiny
Chyby prvních dvou metod vedly k třetí metodě, při které se produkty začaly rozdělovat do maržových hladin. Vzpomínáte? Nastavení PNO dle průměrné marže prodává produkty s nízkou marží se ztrátou, zatímco produkty s vyšší marží nedostávají dostatečný prostor v inzerci.
Rozdělení do maržových hladin by tím pádem mělo všechny problémy první a druhé metody řešit. Proč to tak ale není? Maržové hladiny totiž mají několik velkých háčků:
![](https://cdn.prod.website-files.com/63acd8266c21e62244bfb7f8/65f312190ab6c8c328b66b93_1QnGKk4jEYqVOdYy6qxICHr0F7zOoifSD0_a7W1Pv4eoN9VmUCgLQZpM1OjvTE5rUS5iCEwwBwV-SYJN1txEihiHIv_qWQzw8-kIfuSRRNhpikmPq1A6dideZ67DBV90aiFlym_3IuE5r4B2QpkU96c.png)
Jednoduše řečeno, bidujete správně na “správné” produkty, ale ve skutečnosti při nakupování zákazníci dělají výše zmíněné věci a znovu přicházíte o zisk.
A proto přichází Profitlink
Profitlink je nástroj pro optimalizaci Google Ads kampaní. Profitlink umožňuje do PPC platformem zasílat zisk z jednotlivých konverzí a tím všem – a zejména smart bidding algoritmům – poskytuje výrazně lepší signály pro optimalizace a tím zvyšuje zisky.
Proč Profitlink používat
Jak nyní z představení jednotlivých oldschool strategií chápete, tak váš obrat a vaše průměrné PNO (ROAS) nemají přesnou vazbu na zisk. Díky Profitlinku ale mohou specialisté, agentury i samotní e-shopaři směřovat budget tam, kde nejvíc vydělá.
![](https://cdn.prod.website-files.com/63acd8266c21e62244bfb7f8/65f31219cd2ea1467468fca1_C2QVOxjsA0A4H7Up2EU2WtGrebb3cyhWI-85CpzAv0vCOEanPknXDxpO-GK-QSgTes8ahq7iJgqBPrnWoIsZtvuCtQjiCrxhHx9uUTvvPCnVU4aD7ruWTz4Ihv8UxvJPRAs5lIkoeEQvxOLVeV9yWdY.jpeg)
Jak Profitlink funguje?
Profitlink je mezičlánek mezi e-shopem a Google Ads. Propojuje data o objednávkách s nákupními cenami produktů a dalšími náklady. Zavádí metriky Marketing Profit a Profit On Ad Spend (POAS), se kterými lze následně pracovat v platformě. Uvidíte nové sloupce, ale hlavně jde na POAS směřovat i automatizace a smart bidding. Profitlink je server-side řešení, díky tomu také doměříte více konverzí.
![](https://cdn.prod.website-files.com/63acd8266c21e62244bfb7f8/65f31219cd2ea1467468fc7d_1oOeToD07Fds2MhHs1O-cZ8zSHm1ixzwxG2329yOtLcdJe93x7j22gOkX5W3l8bWvMZiEYHsnHSMFyUqW6WtmE6mkbC6UiYBSBcm48ChHNWamkhCfX0ecm4YAN5QxCR8PQAu_hlqH6r9B_VCnF9cxKk.png)
Chtěl bych Profitlink – co pro to mám udělat?
Profitlink je zatím v uzavřené betaverzi. Pokud byste o něj měli zájem, napište nám na https://profitlink.cz/contact a vše s vámi probereme a naladíme.
Aktuálně je Profitlink připravený pro Shoptet a Google Ads, napojení na Google Analytics, Meta a další platformy připravujeme.
Odebírejte náš LinkedIn newsletter data & peníze, nebo nám rovnou napište.
Jednou týdně z LinkedInu přímo na váš e-mail. Odebírat nebo přidat si taky můžete našeho šéfa Tomáše Davida.